Торговля на интернет-аукционах

Продажи товаров через интернет осуществляются в основном либо в интернет-магазинах, либо на интернет-аукционах.
Принято считать, что интернет-магазины используются для коммерческой торговли с целью извлечения дохода, а интернет-аукционы предназначены для частных продаж с целью избавиться от ненужных вещей.
В общем случае это действительно так.
Структура интернет-магазина обеспечивает продавцу возможность организации продаж товара при заданном ассортименте практически в любых количествах. Описание товара и его цена в интернет-магазине относится, как правило, не к единичному экземпляру, а к партии.
Структура интернет-аукциона ориентирована в общем случае на продажу не партии товара, а единичных экземпляров. Соответственно, описание товара и его цена на интернет-аукционе относятся к единичному экземпляру, а не к партии товара.
Торговля в интернет-магазине и на интернет-аукционе не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом и товаром. Поэтому успешность интернет-торговли зависит исключительно от одного фактора - степени доверия покупателя к продавцу.
Степень доверия формируется наличием независимых отзывов уже состоявшихся покупателей (рейтинга) на интернет-аукционе или информационной поддержкой в случае с интернет-магазином (наличие юридического и физического адреса, торгового брэнда, рекламных акций и т. п. ).
Очевидно, что использование интернет-магазина для продавца-индивидуала становится практически невозможным из-за отсутствия вышеуказанной информационной поддержки. Можно ли продавцу-индивидуалу организовать коммерческую торговлю на интернет-аукционах?
Можно!
Для этого необходимо следовать следующим правилам.
Поскольку Вы - начинающий интернет-продавец, Ваша первоочередная задача - получить положительный рейтинг на интернет-аукционе, который обеспечит необходимую степень доверия покупателя.
Рейтинг определяется соотношением положительных и отрицательных отзывов Ваших покупателей. Чем больше положительных отзывов, тем выше Ваш рейтинг на интернет-аукционе, и наоборот. Понятно, что при наличии отрицательного рейтинга никто и ничего у Вас покупать не будет.
При закупке и последующем выставлении товара на интернет-аукционе необходимо руководствоваться следующим правилом:
- стоимость товара, выставляемого на интернет-аукционе, напрямую зависит от величины Вашего рейтинга. Пока Ваш рейтинг невысок, покупайте и выставляйте товар с минимальной стоимостью. Нет смысла закупать дорогие позиции, всё равно они не будут продаваться, Вы только напрасно заморозите свои и без того небольшие поначалу оборотные средства. По мере увеличения Вашего рейтинга добавляйте товары с более высокой стоимостью.
При определении торговой наценки необходимо руководствоваться правилом:
- торговая наценка должна быть минимально допустимой с точки зрения экономической целесообразности. Поэтому увеличения дохода необходимо добиваться не за счёт увеличения торговой наценки, а исключительно за счёт расширения ассортимента и увеличения количества продаж (оборота).
Структура интернет-аукциона ориентирована на продажу единичных экземпляров товара. Поэтому основные усилия (и оборотные средства) необходимо направить не на увеличение товарного запаса (партии товара) по отдельным позициям, а на максимальное расширение ассортимента товара (количества лотов).
Поскольку продажа товара на интернет-аукционе в общем случае не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом, оплату товара осуществляют через различные системы оплаты, а для доставки товара покупателю используются различные организации-перевозчики, главным образом почтовая служба.
Источник: www. internet-auctio. ucoz. ru

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 22:58 24.03.2017 Passdaily.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Вкусные рецепты: печенье"Розочки", Муффулетта, Ватрушки

Вкусные рецепты: печенье"Розочки", Муффуле...

печенье"Розочки"ТЕСТО: Растираем 2 яичных желтка с сахаром до пены.Затем добавляем творожную массу и растираем до однородной массы.Аккуратно вводим растопленный и охлажденный маргарин.Замешиваем тесто...
Вечный картридж или кто есть кто

Вечный картридж или кто есть кто

Немного теории: Как заправить картридж?- Нужно определить модель картриджа, совместимость тонера и наличие или отсутствие чипа на картридже. Итак картриджи HP:  HP чипует ряд моделей, восновном чип не...
C 11-21 вы можете звонить: автомобильные чехлы звоните записывайтесь.

C 11-21 вы можете звонить: автомобильные чехлы звони...

Авто ателье, где малая цена и лучшее качество, это одно и тоже. Всякий автовладелец хочет чувствовать себя в автомобиле как можно более комфортно, а зачастую даже в новых автомобилях мы не можем этого...
Ведьма. Часть 1.

Ведьма. Часть 1.

Я опасалась, что мне надо будет ползать по стенам в длинном платье и босоножках на высоченной шпильке. К счастью, как только мы выскочили из подземелья, Румат свернул к сторожевому бастиону. Я поспеши...
Нос мешает премьере? Отрезать! («Ноев ковчег» в театре С.С. Образцова)

Нос мешает премьере? Отрезать! («Ноев ковчег» в теат...

Кукольный театр — что-то детское, такое далекое, что с трудом вспоминаешь. Очень сильное желание надеть на руку куклу и что-нибудь изобразить. Или сделать силуэты и сыграть пьеску для театр...
Вкусные рецепты: Салат "Интересный", СЛОЙКИ ПО- ДОМАШНЕМУ, простенький тортик из печенья

Вкусные рецепты: Салат "Интересный", СЛОЙК...

Салат "Интересный"Огурец режем соломкой. Сыр трем на терке. Лук режем полукольцами. Яйца режем соломкой. Все раскладываем отдельными кучками на тарелке, между кучками поливаем майонез. Вам понадобится...
Читаемые

Лечение и профилактика гриппа, птичий грипп

Проблема гриппа и, в частности, птичьей его разновидности последнее время широко муссируется в пресс...

Почему Ермолов просил императора произвести его в

Всенародную известность и любовь принес Ермолову 1812 год. Перед войной судьба, наконец, стала к нем...

«Душа самурая»: как в Японии возник культ меча?

Географическое положение Японии делает ее конечным пунктом, «накопителем» культурных имп...

Создание сайтов в туле. Гарантия настоящего успеха

Одним из самых действенных путей развития своего предприятия на сегодняшний день, без всяких сомнени...

Какие кактусы зацветают в раннем возрасте? Ребуция

Любому кактусисту не терпится лицезреть цветение своих питомцев, собираемых с любовью и трепетом. Дл...

В среде любителей автомобилей весьма актуален необ

Распространен среди автолюбителей необычный тюнинг автомобиля и всяческие аксессуары, которые служат...

Ночной кошмар Ивана Ивановича. Как были открыты кр

Иван Иванович считал себя человеком вполне успешным и состоявшимся. Воплотив мечты своей юности, к 5...

Как правильно выбрать собаку

Для человека принятие решения в любом вопросе, было всегда трудным делом. Вдвойне трудно, когда ты с...

Что такое «этническое православие»?

«Этнические православные? Вы хотите сказать, что христианская вера может быть признаком национ...

Узнай, можешь ли ты создавать успешные сайты

Все мы хоть раз в жизни хотели создать сайт, который будет популярным и иметь с него прибыль. Но тол...



О портале:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный список полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать актуальную информацию стало легко.

Мы подобрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.