Торговля на интернет-аукционах

Продажи товаров через интернет осуществляются в основном либо в интернет-магазинах, либо на интернет-аукционах.
Принято считать, что интернет-магазины используются для коммерческой торговли с целью извлечения дохода, а интернет-аукционы предназначены для частных продаж с целью избавиться от ненужных вещей.
В общем случае это действительно так.
Структура интернет-магазина обеспечивает продавцу возможность организации продаж товара при заданном ассортименте практически в любых количествах. Описание товара и его цена в интернет-магазине относится, как правило, не к единичному экземпляру, а к партии.
Структура интернет-аукциона ориентирована в общем случае на продажу не партии товара, а единичных экземпляров. Соответственно, описание товара и его цена на интернет-аукционе относятся к единичному экземпляру, а не к партии товара.
Торговля в интернет-магазине и на интернет-аукционе не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом и товаром. Поэтому успешность интернет-торговли зависит исключительно от одного фактора - степени доверия покупателя к продавцу.
Степень доверия формируется наличием независимых отзывов уже состоявшихся покупателей (рейтинга) на интернет-аукционе или информационной поддержкой в случае с интернет-магазином (наличие юридического и физического адреса, торгового брэнда, рекламных акций и т. п. ).
Очевидно, что использование интернет-магазина для продавца-индивидуала становится практически невозможным из-за отсутствия вышеуказанной информационной поддержки. Можно ли продавцу-индивидуалу организовать коммерческую торговлю на интернет-аукционах?
Можно!
Для этого необходимо следовать следующим правилам.
Поскольку Вы - начинающий интернет-продавец, Ваша первоочередная задача - получить положительный рейтинг на интернет-аукционе, который обеспечит необходимую степень доверия покупателя.
Рейтинг определяется соотношением положительных и отрицательных отзывов Ваших покупателей. Чем больше положительных отзывов, тем выше Ваш рейтинг на интернет-аукционе, и наоборот. Понятно, что при наличии отрицательного рейтинга никто и ничего у Вас покупать не будет.
При закупке и последующем выставлении товара на интернет-аукционе необходимо руководствоваться следующим правилом:
- стоимость товара, выставляемого на интернет-аукционе, напрямую зависит от величины Вашего рейтинга. Пока Ваш рейтинг невысок, покупайте и выставляйте товар с минимальной стоимостью. Нет смысла закупать дорогие позиции, всё равно они не будут продаваться, Вы только напрасно заморозите свои и без того небольшие поначалу оборотные средства. По мере увеличения Вашего рейтинга добавляйте товары с более высокой стоимостью.
При определении торговой наценки необходимо руководствоваться правилом:
- торговая наценка должна быть минимально допустимой с точки зрения экономической целесообразности. Поэтому увеличения дохода необходимо добиваться не за счёт увеличения торговой наценки, а исключительно за счёт расширения ассортимента и увеличения количества продаж (оборота).
Структура интернет-аукциона ориентирована на продажу единичных экземпляров товара. Поэтому основные усилия (и оборотные средства) необходимо направить не на увеличение товарного запаса (партии товара) по отдельным позициям, а на максимальное расширение ассортимента товара (количества лотов).
Поскольку продажа товара на интернет-аукционе в общем случае не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом, оплату товара осуществляют через различные системы оплаты, а для доставки товара покупателю используются различные организации-перевозчики, главным образом почтовая служба.
Источник: www. internet-auctio. ucoz. ru
22:58 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Старение как самый надёжный биологический механизм. Можно ли влиять на его работу?

Старение как самый надёжный биологический механизм. ...

В нашей жизни меняется многое. Даже очень многое. И поговорку люди придумали — все течет, все изменяется. Но все ли на самом деле? Увы, к сожалению (а может к счастью?) меняется не все...
Что выгоднее, купить готовый сайт или сделать самому?

Что выгоднее, купить готовый сайт или сделать самому...

Этот вопрос неоднозначен, и ответ на него будет зависеть от множества мелочей. Если вы решили купить готовый сайт, вы должны быть готовы к тому, что он не будет отличаться особой индивидуальностью, та...
Грязезащита помещения начинается от порога

Грязезащита помещения начинается от порога

Много было размышлений и споров по заданному вопросу, однако вполне очевидно, что поддерживать чистоту в помещении проще и дешевле, используя придверные грязезащитные покрытия, собранные в единую гряз...
Соблюдение авторских прав при использовании электронных библиотек

Соблюдение авторских прав при использовании электрон...

Печатные произведения издавна были источником познаний, сокровищницей опыта предшествующих поколений, замечательным способом разнообразить досуг. Минувшие полстолетия совершенно изменили литературный ...
Как помочь ребенку хорошо учиться в школе?

Как помочь ребенку хорошо учиться в школе?

«Только личность может действовать на развитие и определение личности, только характером можно образовать характер». (К.Д. Ушинский) Все родители мечтают о том, чтобы их ребенок учился на...
Как развивать у ребенка творческие способности? Часть 1

Как развивать у ребенка творческие способности? Част...

Если вы читали «Золотого теленка» Ильфа и Петрова, то должны вспомнить необычного художника, Феофана Мухина, который писал картины… овсом. И, несмотря на насмешки неугомонного сына ...
Читаемые

Nokia N82 - Представленна официально!

Итак недавно обсуждавшийся на нашем сайте телефон Nokia N82 официально представлен. Качество фотогра...

Вкусные рецепты: Салат "Интересный", СЛО

Салат "Интересный"Огурец режем соломкой. Сыр трем на терке. Лук режем полукольцами. Яйца режем солом...

Стекла Mercedes benz в Челябинске

Крупнейшая в мире марка германских автомобилей Mercedes-Benz ежегодно выпускает легковые машины высо...

Где кончается семья, или В каких границах вам комф

«Как мне надоели посторонние люди в доме! Когда, наконец, нас оставят в покое?!» &m...

Имитация камина в квартире

Камин в загородном доме это не только завершение интерьера гостиной, но и уютное место возле которог...

Обучение рисунку и живописи. Особенности националь

Обучение рисунку и живописи. Особенности национальной школы. Глава 2. Цели и задачи. Выбирая худо...

Первая любовь

Все родители знают, насколько сильными могут быть переживания во время влюбленности, и то, как вне...

Джип Шкода

Одна из старейших автомобильных компаний Европы Skodа начинает производство первого в своей истории ...

Каких «зверей» можно встретить в офисных джунглях?

Продолжаем наше «сафари» в офисных джунглях. С тремя типами «вредных» коллег...

Флеш игры и принцып их создания

На сегодняшний день флеш игры настолько стали популярными, что почти каждый развлекательный ресурс м...



О информационном портале:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный список полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать актуальную информацию стало легко.

Мы подобрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.