Торговля на интернет-аукционах

Продажи товаров через интернет осуществляются в основном либо в интернет-магазинах, либо на интернет-аукционах.
Принято считать, что интернет-магазины используются для коммерческой торговли с целью извлечения дохода, а интернет-аукционы предназначены для частных продаж с целью избавиться от ненужных вещей.
В общем случае это действительно так.
Структура интернет-магазина обеспечивает продавцу возможность организации продаж товара при заданном ассортименте практически в любых количествах. Описание товара и его цена в интернет-магазине относится, как правило, не к единичному экземпляру, а к партии.
Структура интернет-аукциона ориентирована в общем случае на продажу не партии товара, а единичных экземпляров. Соответственно, описание товара и его цена на интернет-аукционе относятся к единичному экземпляру, а не к партии товара.
Торговля в интернет-магазине и на интернет-аукционе не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом и товаром. Поэтому успешность интернет-торговли зависит исключительно от одного фактора - степени доверия покупателя к продавцу.
Степень доверия формируется наличием независимых отзывов уже состоявшихся покупателей (рейтинга) на интернет-аукционе или информационной поддержкой в случае с интернет-магазином (наличие юридического и физического адреса, торгового брэнда, рекламных акций и т. п. ).
Очевидно, что использование интернет-магазина для продавца-индивидуала становится практически невозможным из-за отсутствия вышеуказанной информационной поддержки. Можно ли продавцу-индивидуалу организовать коммерческую торговлю на интернет-аукционах?
Можно!
Для этого необходимо следовать следующим правилам.
Поскольку Вы - начинающий интернет-продавец, Ваша первоочередная задача - получить положительный рейтинг на интернет-аукционе, который обеспечит необходимую степень доверия покупателя.
Рейтинг определяется соотношением положительных и отрицательных отзывов Ваших покупателей. Чем больше положительных отзывов, тем выше Ваш рейтинг на интернет-аукционе, и наоборот. Понятно, что при наличии отрицательного рейтинга никто и ничего у Вас покупать не будет.
При закупке и последующем выставлении товара на интернет-аукционе необходимо руководствоваться следующим правилом:
- стоимость товара, выставляемого на интернет-аукционе, напрямую зависит от величины Вашего рейтинга. Пока Ваш рейтинг невысок, покупайте и выставляйте товар с минимальной стоимостью. Нет смысла закупать дорогие позиции, всё равно они не будут продаваться, Вы только напрасно заморозите свои и без того небольшие поначалу оборотные средства. По мере увеличения Вашего рейтинга добавляйте товары с более высокой стоимостью.
При определении торговой наценки необходимо руководствоваться правилом:
- торговая наценка должна быть минимально допустимой с точки зрения экономической целесообразности. Поэтому увеличения дохода необходимо добиваться не за счёт увеличения торговой наценки, а исключительно за счёт расширения ассортимента и увеличения количества продаж (оборота).
Структура интернет-аукциона ориентирована на продажу единичных экземпляров товара. Поэтому основные усилия (и оборотные средства) необходимо направить не на увеличение товарного запаса (партии товара) по отдельным позициям, а на максимальное расширение ассортимента товара (количества лотов).
Поскольку продажа товара на интернет-аукционе в общем случае не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом, оплату товара осуществляют через различные системы оплаты, а для доставки товара покупателю используются различные организации-перевозчики, главным образом почтовая служба.
Источник: www. internet-auctio. ucoz. ru
22:58 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Как я стал разработчиком

Как я стал разработчиком

В интересном мире мы живём. Раньше вот, пару-тройку столетий назад человеку, чтобы выжить, приходилось строить дом, пахать землю, рубать врагов мечами. И всё равно долго тогда не жили - лет 40-50 от с...
Как берут телеинтервью

Как берут телеинтервью

     Ведущий: Добрый день, дорогие телезрители. Сегодня у нас в гостях человек, которого. . . э-э-э. . . я надеюсь, никому представлять не надо.      ...
Полезны ли аффирмации?

Полезны ли аффирмации?

Сейчас многие используют в своей практике самонастройки, создания позитивных установок технику аффирмаций. Каждая вторая (а может и каждая) книга по практической психологии, эзотерике содержит в себе ...
Мекка для наркозависимого

Мекка для наркозависимого

Можно отправить замученного родственника/друга/супруга (-у) в государственный наркологический диспансер, однако там, как показывает практика, вероятность излечиться невелика. Обычно больные продолжают...
Зачем нужно вступать в Народный фронт? Слава Путину!

Зачем нужно вступать в Народный фронт? Слава Путину!

Письмо известного поэта и графомана Вячеслава Клюева-младшего премьер-министру России. «Уважаемый Владимир Владимирович! Вчера после своего возвращения домой со встречи с поэтами и писателями ...
Сексуальная реформа глазами очевидца

Сексуальная реформа глазами очевидца

Здравствуйте. Я решил написать о том как для меня началась сексуальная реформа. Жена моя работает медсестрой в институте. Ее зовут Надя, ей 24 года. Она — миловидная блондинка ростом 175 см с грудью...
Читаемые

Вкусные рецепты: печенье"Розочки", Муффу

печенье"Розочки"ТЕСТО: Растираем 2 яичных желтка с сахаром до пены.Затем добавляем творожную массу и...

Чем удивил Берлин русского путешественника?

Берлин… Это скучный официальный город, подверженный тем же законам и условностям, что и ...

Цветная диета

Если ваша тарелка выглядит как маленький кусочек радуги, со свежими яркими цветами, то, скорее всего...

Украшение для дома: мраморное и гранитное панно.

По праву считается, что один из самых эстетичных, благородных и стойких материалов - это, безусловн...

Кофейная грамота, или Чем эспрессо ристретто отлич

Кто не любит кофе, этот ароматный тонизирующий напиток? Кофе — главный конкурент чая. Ко...

Вкусные рецепты: "Царские" блинчики, сал

"Царские" блинчикиЯйца взбить с сахаром и солью. Добавить молоко. Всыпать туда муку. Тесто должно ст...

Похождения «чайника» в поисках заработка в Интерне

Похождения «чайника» в поисках заработка в Интернет. Здравствуйте дорогие друзья! ...

Грязезащита помещения начинается от порога

Много было размышлений и споров по заданному вопросу, однако вполне очевидно, что поддерживать чисто...

Много ли в Карелии водопадов?

Карелия, это, в первую очередь, край лесов и озёр. Чего в республике больше — трудно сказ...

Где заказать кухню по индивидуальному эскизу

Изготовление мебели на заказ решает проблему нестандартной планировки помещения, сделает интерьер фу...



Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный список полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать актуальную информацию стало легко.

Мы подобрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.