Бизнес план магазина женского белья

Тоска по красоте До начала 90-х годов красивый и эротичный кружевной бюстгальтер был недостижимой мечтой большинства российских женщин. Достать изысканную вещицу можно было разве что у фарцовщиков, отдав за нее четверть зарплаты. Публичный показ моделей нижнего белья считался бесстыдством. И нашим женщинам оставалось только вздыхать по красоте, подсмотренной на страницах западных каталогов или в откровенных сценах из зарубежных фильмов. Ведь незатейливые изделия отечественного производства, увы, не ласкали ни тело, ни взор. Сегодня на прилавках такое кружевное-шелковое изобилие, что без покупки не останется самая взыскательная леди. Белье для повседневной носки, белье для эротических встреч, комплекты для спорта – всего и не перечислишь. А разнообразие цветов так велико, что витрина магазина нижнего белья напоминает июльскую клумбу. Неудивительно, что торговля интимными вещицами в последнее десятилетие быстро пошла в гору. Современные женщины не жалеют денег на украшение себя, любимых. Несмотря на то что качественное нижнее белье стоит недешево. – Многие женщины, случайно увидев какую-нибудь красивую модель, непременно желают иметь ее в своем гардеробе. Несмотря на то что у них уже есть несколько комплектов белья. При этом они не считаются с ценой, – рассказывает управляющая магазином Алла Корнеева. – А иногда покупкой нового бюстгальтера или трусиков женщина просто хочет поднять себе настроение. И самое интересное, что это срабатывает! Сегодня конкуренция на рынке нижнего белья достаточно высока. Во всех торговых центрах и в переходах многих станций метро есть небольшие магазины. Кто-то делает акцент на продаже хлопчатобумажного или синтетического белья на каждый день, кто-то торгует дорогими комплектами «на выход». И на любой товар находится свой покупатель. Свет мой, зеркальце, скажи Для небольшого магазина, торгующего нижним бельем, необходимо помещение площадью 10-20 кв. м. – Лучше продавать белье в закрытом помещении, – рассказывает Андрей Насонов – владелец нескольких «бельевых» магазинов. – Причем в нем должна быть примерочная. Женщинам нравится покрутиться перед зеркалом во время примерки. – Покупательницы легче делают выбор, увидев, что бюстгальтер или трусики хорошо сидят, – добавляет Алла Корнеева. – Ведь при покупке белья на глазок велика вероятность, что оно не подойдет и ты его никогда не наденешь. То есть деньги будут потрачены зря. Если после примерки белье не было куплено и снова попало на прилавок, это считается нарушением санитарных норм: Однако проверяющие инстанции закрывают на это глаза. В крайнем случае, владелец магазина всегда может оправдаться, заявив, что мереные вещи используются в качестве образцов и не идут в продажу. На оборудование 10-метрового магазина с примерочной хватит $1000. В эту сумму входят расходы на покупку «висячих» манекенов для демонстрации белья, стеллажей, вешалок, зеркал и кассового аппарата. Я бы в продавцы пошел… Самая большая проблема для начинающего предпринимателя – не заблудиться в том многообразии товара, который предлагают оптовые фирмы. – Человеку, который никогда не занимался торговлей нижним бельем, будет сложно сформировать правильный ассортимент, – считает Андрей Насонов. – Для этого надо иметь определенный опыт. Я бы рекомендовал предпринимателю, решившему заняться этим бизнесом, сначала наняться продавцом в магазин нижнего белья. Нескольких месяцев хватит, для того чтобы понять структуру спроса и разобраться в том, какие модели востребованы у покупателей. В настоящее время на российском рынке активнее всего продается белье из Латвии – марки Lauma, Roksa, Rosme, Juria; из Беларуссии – Milavitsa; из Польши – Key и Atlantic; из Италии – Lormar, Comet, Papillon; из Кореи – Rycier, Val, Rosa, Lolita; из других стран – Германии, Франции и Великобритании. На закупку товара для небольшого магазина потребуется не менее $5-8 тыс. – Чем больше ассортимент, тем лучше торговля, – рассказывает владелец магазина Олег Локтев. – Покупательницы нынче очень избалованы. Их уже не привлечешь десятью разными моделями. В моем магазине представлено более 20 комплектов белья, плюс отдельно бюстгальтеры и трусики. Кстати, комплектами белье предпочитают покупать около 70% покупательниц. Оставшиеся 30% покупают предметы нижнего туалета по отдельности. Помимо того что необходимо закупать большой ассортимент разных моделей, нужно иметь в запасе все размеры. И желательно – не по одной штуке. Если оборотного капитала будет недостаточно, предпринимателю придется ежедневно ездить на оптовую базу, чтобы восполнить образующиеся дырки в размерном ряду. Хорошо хоть, что трусы и лифчики не занимают много места. Поэтому перевозить и хранить их несложно. Для торговцев нижнее белье удобно еще и тем, что в этом товаре практически не бывает неликвидов. – Если какую-нибудь вышедшую из моды кофточку никогда не продашь, то в белье на любую старую модель всегда найдется покупатель. Продается абсолютно все, – рассказывает Алла Корнеева. Белье для мужа… и любовника Залог успеха магазина – опытный персонал. Хороший продавец белья должен по особенностям фигуры покупательницы определить, что ей подойдет. – Номенклатура изделий очень большая, – говорит Андрей Насонов. – Как правило, все модели имеют свои особенности анатомического плана. К тому же часто покупательницы ставят перед продавцом конкретную задачу – помочь подобрать белье в зависимости от его предназначения. Для ежедневной носки, «на выход», для поездки в отпуск с мужем или… с любовником. Поэтому продавец должен хорошо ориентироваться в ассортименте, чтобы подобрать то, что ищет женщина. Очень часто владельцы магазинов дамского белья включают в ассортимент товары для мужчин. Но, по словам торговцев, их доля в общем объеме продаж невелика – всего 3-5%. Это объясняется тем, что не каждый мужчина рискнет выбирать себе трусы в компании милых дам. Покупка же белья для любимого, как правило, не планируется дамой, посещающей женский магазин. А вероятность, что покупательница вспомнит об этом, выходя из магазина, невелика. Но если уж торговать мужским бельем «на всю катушку», то надо организовывать специализированный магазин. Или делить представленные на точке товары на три равные группы: женский ассортимент, мужской и детский. Тогда покупательницы будут приходить за товарами для всей семьи. К вопросу о цене По словам торговцев, лучше всего в обычных, неэлитных магазинах продаются дамские комплекты по цене от 500 до 2000 рублей. Держать в запасе в таком магазине много комплектов дороже рублей не имеет смысла, так как их продажи носят единичный характер. Оптовая цена на простенький комплект, к примеру, латвийского производства, составляет $9-12. Таким образом, наценка на нижнее белье в розничной торговле обычно составляет не менее 50% – и до %. – В день в моем 10-метровом магазине продается 8-10 изделий, – рассказывает Олег Локтев. – Если делать наценку ниже 100%, невозможно отбить дорогую аренду. В среднем, точка в торговом центре может приносить ее владельцу от $200 до $1000 в месяц. Объем продаж практически не зависит от сезона, так как белье – это не шубы. Оно пользуется спросом в любое время года. Рост наблюдается разве что в канун 8-го марта и с началом летнего сезона. – Нормальная точка в состоянии кормить и наемного работника, и хозяина, – отмечает Андрей Насонов. – Но если точка одна, то велика вероятность, что в какие-то месяцы она сработает в ноль, а то и в минус. Чтобы иметь возможность перекрыть убытки, надо иметь несколько точек. Владеть сетью магазинов выгодно и потому, что можно получать скидки от оптовых фирм за закупку крупных партий товара. Опт: бизнес для пробивных Начинать заниматься оптовой торговлей нижним бельем тех марок, которые уже представлены на российском рынке, сегодня невыгодно. Очень уж велика конкуренция. – Единственный шанс для начинающих – найти за рубежом какую-нибудь не известную в России марку и пытаться раскрутить ее здесь, – рассказывает директор оптовой фирмы Юрий Ломакин. – Розничные торговцы лояльны к новым товарам, появляющимся на рынке. Поэтому попытаться предложить им что-то новенькое вполне реально. Но здесь все зависит от пробивных способностей предпринимателя и его умения договариваться с партнерами. На закупку товаров оптовой фирме понадобится не менее $50 тыс. Еще несколько тысяч придется потратить на рекламу в изданиях типа «Товары и цены». Кроме того, необходимо будет арендовать офисное и складское помещение. СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?СчетДолларов, в ср. за мес. Процентов от выручки, в ср. за мес. ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА,0РАСХОДЫ391086,9В том числе:– на закупку товара

225050,0– на аренду помещения100022,2– на зарплату продавца3006,7– на оплату налогов 3608,0ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ59013,1На такой финансовый результат может рассчитывать московская фирма, торгующая в магазине площадью 10-12 кв. м. При этом предполагается, что используются все возможные схемы оптимизации налогообложения и в официальный налоговый отчет попала половина реально проданного товара. Расчет сделан по опросам предпринимателей. Источник: www. mybiz. ru
19:48 14.06.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Red grass в магазинах

Red grass в магазинах

Сегодняшнего искушенного обывателя сложно чем-то поразить, и это факт! И, все-таки, встречаются производители, какие могут на самом деле удивить. В качестве подобного примера, рассмотрим напиток Рэд Г...
12 шагов при самостоятельной продаже

12 шагов при самостоятельной продаже

У Вас есть собственный бизнес.   Но вы больше не хотите тратить время и силы на его поддержания.   И вы его решаете продать в "надежные руки".   Но поскольку  вы привыкли делать все сами , то и продаж...
Системное обеспечение максимальной грязезащиты

Системное обеспечение максимальной грязезащиты

Для того чтобы грязезащитные покрытия на входе в ваше помещение работали постоянно, действенно и качественно очищая грязь с подошв обуви всех входящих, необходима профессиональная система, требующая, ...
Что выгоднее, купить готовый сайт или сделать самому?

Что выгоднее, купить готовый сайт или сделать самому...

Этот вопрос неоднозначен, и ответ на него будет зависеть от множества мелочей. Если вы решили купить готовый сайт, вы должны быть готовы к тому, что он не будет отличаться особой индивидуальностью, та...
Внимательно выбирайте основные учебные принадлежности перед началом занятий в университете

Внимательно выбирайте основные учебные принадлежност...

Если вы только начинаете учебу в университете, вам наверняка придется потратить некоторое время на то, чтобы выяснить, что вам необходимо для успешной организации учебного процесса. Сегодня высшее обр...
Как развивать у ребенка творческие способности? Часть 1

Как развивать у ребенка творческие способности? Част...

Если вы читали «Золотого теленка» Ильфа и Петрова, то должны вспомнить необычного художника, Феофана Мухина, который писал картины… овсом. И, несмотря на насмешки неугомонного сына ...
Познавательное

Кто первым заметил: «Ученье свет, а неученых - тьм

26 декабря 1892 года, 115 лет назад, в семье известного одесского адвоката Якова Германа родилс...

Профилактика наркомании

Употребление наркотиков во многих странах считают аморальным поведением, следствием безнравственност...

Грузовые автомобили Renault Trucks серии T завоевы

Прошло несколько месяцев с начала выпуска в Европе новой серии грузовиков Renault Trucks, теперь при...

Нужно ли одевать персонал в униформу?

Вы все еще думаете, стоит ли заказать пошив корпоративной одежды? Возможно, вам будет интересно узна...

На чем чаще попадаются водители? Разбираем основны

В прошлом году ГИБДД России выделила десятку основных нарушений ПДД водителями, приводящих к аварийн...

Коуч – кто это и как он работает

Итак, коуч – слово, заимствованное из английского языка и означает оно «тренер». Тренера бывают разн...

Продвижение к успеху Вашего бизнеса. Добровольная

Добровольная оценка Добровольная оценка Вам понадобится для принятия обоснованных и эффективных уп...

Как выбрать спиртной напиток?

Как пить правильно? Сначала правильно выберите напиток. «То, что вы пьете, может сыграть главн...

Автомобили ГАЗель в лизинг. Подробнее на Autoveksa

Автомобильный салон «ГАЗ» в Москве предоставляет возможность покупки автомобилей ГАЗель ...

Сериал «Тихий океан». Почему масштабное творение С

Совместное творение знаменитых голливудских фигур Тома Хэнкса и Стивена Спилберга — &laqu...



Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный список полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать актуальную информацию стало легко.

Мы подобрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.