Торговля на интернет-аукционах

Продажи товаров через интернет осуществляются в основном либо в интернет-магазинах, либо на интернет-аукционах.
Принято считать, что интернет-магазины используются для коммерческой торговли с целью извлечения дохода, а интернет-аукционы предназначены для частных продаж с целью избавиться от ненужных вещей.
В общем случае это действительно так.
Структура интернет-магазина обеспечивает продавцу возможность организации продаж товара при заданном ассортименте практически в любых количествах. Описание товара и его цена в интернет-магазине относится, как правило, не к единичному экземпляру, а к партии.
Структура интернет-аукциона ориентирована в общем случае на продажу не партии товара, а единичных экземпляров. Соответственно, описание товара и его цена на интернет-аукционе относятся к единичному экземпляру, а не к партии товара.
Торговля в интернет-магазине и на интернет-аукционе не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом и товаром. Поэтому успешность интернет-торговли зависит исключительно от одного фактора - степени доверия покупателя к продавцу.
Степень доверия формируется наличием независимых отзывов уже состоявшихся покупателей (рейтинга) на интернет-аукционе или информационной поддержкой в случае с интернет-магазином (наличие юридического и физического адреса, торгового брэнда, рекламных акций и т. п. ).
Очевидно, что использование интернет-магазина для продавца-индивидуала становится практически невозможным из-за отсутствия вышеуказанной информационной поддержки. Можно ли продавцу-индивидуалу организовать коммерческую торговлю на интернет-аукционах?
Можно!
Для этого необходимо следовать следующим правилам.
Поскольку Вы - начинающий интернет-продавец, Ваша первоочередная задача - получить положительный рейтинг на интернет-аукционе, который обеспечит необходимую степень доверия покупателя.
Рейтинг определяется соотношением положительных и отрицательных отзывов Ваших покупателей. Чем больше положительных отзывов, тем выше Ваш рейтинг на интернет-аукционе, и наоборот. Понятно, что при наличии отрицательного рейтинга никто и ничего у Вас покупать не будет.
При закупке и последующем выставлении товара на интернет-аукционе необходимо руководствоваться следующим правилом:
- стоимость товара, выставляемого на интернет-аукционе, напрямую зависит от величины Вашего рейтинга. Пока Ваш рейтинг невысок, покупайте и выставляйте товар с минимальной стоимостью. Нет смысла закупать дорогие позиции, всё равно они не будут продаваться, Вы только напрасно заморозите свои и без того небольшие поначалу оборотные средства. По мере увеличения Вашего рейтинга добавляйте товары с более высокой стоимостью.
При определении торговой наценки необходимо руководствоваться правилом:
- торговая наценка должна быть минимально допустимой с точки зрения экономической целесообразности. Поэтому увеличения дохода необходимо добиваться не за счёт увеличения торговой наценки, а исключительно за счёт расширения ассортимента и увеличения количества продаж (оборота).
Структура интернет-аукциона ориентирована на продажу единичных экземпляров товара. Поэтому основные усилия (и оборотные средства) необходимо направить не на увеличение товарного запаса (партии товара) по отдельным позициям, а на максимальное расширение ассортимента товара (количества лотов).
Поскольку продажа товара на интернет-аукционе в общем случае не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом, оплату товара осуществляют через различные системы оплаты, а для доставки товара покупателю используются различные организации-перевозчики, главным образом почтовая служба.
Источник: www. internet-auctio. ucoz. ru

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 22:58 24.03.2017 Passdaily.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Гранит как элемент декора.

Гранит как элемент декора.


О граните слышали многие, если не все. Он один из самых распространенных камней на планете Земля. В его состав входят такие элементы как: плагиоклаз, полевой шпат, слюда, плагиоклаз и кварц. Применени...


Комедийный боевик «Зеленый шершень»: порхать как слон и жалить как овца?

Комедийный боевик «Зеленый шершень»: порхать ...


История создания «Зеленого шершня» уходит своими корнями вглубь веков. Ну, не веков, а прошлого века, ибо впервые эти герои появились в радиоэфире и на страницах комиксов в тридцатых годах...


Часто ли вы смеетесь? О смешной науке и лучшем лекарстве

Часто ли вы смеетесь? О смешной науке и лучше...


Мы часто ищем каких-то особых поводов для счастья. Возможно, стоит посмотреть на мир проще, так, как в детстве, и улыбнуться. Хорошая «порция» смеха — безвредный наркотик, котор...


Английский бульдог недорого. Выберите себе отличного щенка.

Английский бульдог недорого. Выберите себе от...


Покупая собачку, всякий человек озаботится аспектом её темперамента и величины. Естественно, имеются такие, кто первым делом выбирает домашнее животное для экспозиционной активности, но это абсолютно ...


Геном человека: для чего ученые его исследуют?

Геном человека: для чего ученые его исследуют...


Геном — генетическая программа живого организма. Человек научился ее «читать» совсем недавно, в конце прошлого, XX века. Первоначально удалось изучить структуру ДНК, чуть п...


Что такое большая семья?

Что такое большая семья?


Мы тут на днях на Фейсбуке с одной девушкой говорили. Так, за жизнь.  — Всю жизнь мечтала о большой семье! — с воодушевлением говорила она. — Чтобы большой дом, муж, т...


Читаемые

Лечение язвы желудка

Язва желудка - хроническое заболевание, которое отличается полициклическим течением и характеризуется образованием язвы на слизистой оболочке желудка. Причины язвенной болезни Все факторы, так или...

Учиться, учиться, и еще раз учиться!

Как вы помните, в прошлой теме мы с вами говорили о том, что вам необходимо развивать в себе определенные навыки и работать над собой.Мы говорили о том, что одним из лучших поставщиков знаний являемся...

Тёмный стиль электронной музыки

90-е годы прошлого века ознаменовали зарождение и бурное развитие многих электронных стилей и подстилей. Среди них уже окончательно сформировалось особенное направление электронной музыки, которое отл...

Столешницы

Материалы для производства столешниц. В быту и на работе, везде, где требуется удобная и красивая рабочая поверхность, нашли своё применение столешницы. Сфера их применения разнообразна от кухонь и ва...

Романтический триллер «Турист». Как отдохнуть в Ве

Есть такой бородатый анекдот: На опушке леса, на пенечке завтракает охотник. Внезапно из лесу на него выходит здоровущий медведь.  — Ты кто? — спрашивает медведь.  — ...

«Душа самурая»: как в Японии возник культ меча?

Географическое положение Японии делает ее конечным пунктом, «накопителем» культурных импульсов материкового Востока. Культурные явления, идущие из Индии, Китая, Кореи, достигая Японии, утр...

Почему дерево ши называют африканским чудом?

В африканских записках известный путешественник Ибн Батута так описывает поразившее его дерево, которое он увидел в тропической Африке: «…Среди деревьев, растущих в этой разновидности лес...

Над чьей музыкой дети плачут? Над музыкой Михаила

«Ежика в тумане» детям нужно показывать либо в возрасте 2−3 лет, либо уже после 18. В раннем детстве этот мультфильм завораживает, после совершеннолетия — поражает своей ш...

Эффективные системы автосиглализаций: народный рей

В настоящее время на рынке очень большой выбор автомобильных сигнализаций различных фирм и стран производителей. Новые разработки делают всю систему защиты авто более надежной. Но вот вопрос: как выбр...

С автомобилей в Индии, которые попали на полицейск

Помните частые истории в 90-ых годах, про автомобили, хранившиеся на штравсстоянках в наших ГАИ, как их разбирали там на запчасти. Теперь аналогичная ситуация наблюдается в Индии. Там особенно остро...

Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный список полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать актуальную информацию стало легко.

Мы подобрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.